服务热线:

行业新闻

您当前的位置:官网首页 > 行业新闻 >

金斯当杜杰:深入挖掘国内细分市场

来源: 编辑: 时间:2019/11/01

第44届中国(上海)国际家具博览会(以下统一简称家博会)于2019年9月8日-11日在上海虹桥·国家会展中心举办。人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐合力打造“人民网家居《寻找家居榜样》中国家博会(上海)专场”访谈栏目,通过与家居行业精英面对面交流,分享心得体验,挖掘榜样家居故事,共同探讨家居行业的未来。

9月9日,栏目特邀美国凯发k8娱乐真实地址金斯当中国运营总部董事、总经理杜杰作为榜样嘉宾,分享金斯当品牌在国内市场的发展计划,以及在渠道营销上的思考与布局。

美国金斯当中国运营总部董事、总经理杜杰

人民网家居:本届中国家博会(上海),金斯当带来了哪些新的产品,有何特色?

杜杰:每次展会对我们品牌方来讲无外乎是两个核心的功能:一是新产品发布,二是寻找合作伙伴。基于这两个核心功能,我们今年也带来了很多新产品,为了庆祝全球9月12号品牌日,专门研制发布了“梅宾1904”这款产品,结构和性价比等各个方面都非常优秀,所以今年展会现场上能看到我们的多款新品。

人民网家居:金斯当从2015年进入中国市场,到现在它取得了怎样的成果?

杜杰:金斯当品牌自2015年7月21日进入中国已有四年,四年里一直专注板块的运作,也取得了一定的阶段性成绩,到现在为止,我们在全国一二三线城市已有了一定的覆盖,在一二三线城市的很多地方都能看到金斯当的专卖店,我们藉由网络将好的产品输送到千家万户,输送给消费者。

人民网家居:金斯当床垫的定位比较高端,在三四线城市布局,是出于什么考虑?

杜杰:金斯当在全球的定位是比较高端的,但我们进入中国市场晚了一些,为了顺应中国市场的需求,我们把定位策略做得更加贴近市场,跟很多美式床垫品牌的定位相差不多,先从一二三线城市开始,同时也着力向三四线城市布局。但我们是从更合适的产品线、更符合消费者睡感的产品开始入手。

人民网家居:今年上半年普遍感觉家居行业市场紧缩,床垫领域是否有所影响?美国金斯当上半年表现如何?

杜杰:首先从我们自己来说,成长还是比较明显的,可能是刚来中国,还处在发展阶段基数比较低。就我看来,整体市场是有受到一些经济总量变化的冲击,但不管在任何市场背景下,都一定会有好品牌不断地茁壮成长。所以我觉得不能说这是一个好或者坏的市场,就像狄更斯在《双城记》里写的,这是一个好的时代,也是一个坏的时代,看自己的运作和方法。

人民网家居:您认为接下来国内高端床垫睡眠领域的竞争,将会集中在哪些方面?

杜杰:高端床垫的竞争可能会从几个维度来思考,最核心的还是品牌力,一个品牌展现出来的可能只是一个logo或一个名字,但背后支撑这个logo和名字的是很多个维度的东西:品质、安全、性价比,历史、传承、科技等。从竞争力上来讲,还是要把塑造品牌这些核心方向做得更扎实,有了好的品牌,再真正了解这个市场。

金斯当进入中国之后做了很多的工作,着力于了解中国消费者的需求,贴近中国市场的需求,因为中国960万平方公里,市场非常广袤,每一个地区都有不同的消费需求,所以我们不能把中国当成一个市场来对待,应该有更了解当地需求的能力以及推出相应的产品,不断塑造品牌价值、能力,更多了解市场,基于这个前提,相信我们的竞争力会更好。

人民网家居:随着智能家居发展加速,许多“跨界”竞争者也参与到睡眠领域的竞争,对此美国金斯当有何想法和计划?

杜杰:有关智能家居,总部在两年前就着手研制芯片的睡眠智能系统,经过将近两年时间的不断优化,将很快推出金斯当的智能系列。但我们不能把智能当成一个噱头,智能应该真正服务于睡眠,服务于消费者,把力量放在这里,才能够真正得到市场的反馈。大家都在关注智能,金斯当也不例外,一直都在关注和研发。

人民网家居:越来越多的品牌在营销渠道和营销模式上进行创新,对此金斯当将有哪些计划?

杜杰:现在我们的力量还是放在渠道方面,在全国各地寻找更多优质的合作伙伴,透过他们把好的产品送到终端消费者手里,同时也会在新零售,线上线下有一些独特的做法。比如我们现在推行的新零售模式就是在线上线下跟我们的合作伙伴们形成一体化来运作,大家共同努力形成一个销售闭环,同时又能共同分益,而且我们还把更多利益留给了终端,这些都是为了一个长远发展的目标。(房晓雯)